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广东固真酒业高端虫草酒招商​

编辑:广东固真酒业有限公司  时间:2018-01-18

  汾酒集团传世上品至上市以来,一年的时间记者亲眼见证了一个品牌从策划到落地,最后到市场上经过经销商、二批商的千锤百炼再到挑剔的消费者中得到充分的检验,年销售额达4000万,无疑传世上品“藏”系列成为汾酒集团众多开发品牌中的佼佼者!也是山西白酒市场上杀出的又一匹黑马!

    至去年以来,中国白酒行业面临严峻的挑战和压力,就连山西最大的名品、礼盒代理商---飞悦商贸李总也面临巨大的考验,摆在面前的无非就是两种选择:在迷惘中坚守,或是在危机中找到出口;也许是李总十几年经商的经验判断,这是最坏的时期也是最好的时刻,他不想在浩大的洗牌变革中随波逐流,想想自己还是有股力量驱动,必须在退休之前做好和做成一件自认为满意的事情,才可以心安理得的安享晚年。于是遇上了合伙人王喜顺,两人在绝处逢生中相遇彼此,一拍即合,开始了新的事业征程。

市调后发现,低价位的产品还是有市场,总体容量还是没减少,只是竞争更加激烈了。于是两人用价格倒推法,先给产品定价再出产品,定位清晰,产品超值、性价比高。

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首先,找准产品在价格段上的准确定位。二,开发的产品功能要多元化,必须具备两大功能,饮用型和婚宴型。三,卖酒的本质还是要靠酒质良好,绵、柔、不上头。四,合理的价格体系,经销商当然是以利润为导向的,控制和掌握好经销商的合理利润是极其重要的一环。五,甄选合适的经销商。这点也非常关键,一个好的经销商彼此间磨合时间短,拥有相似的价值理念,稳扎稳打,不急燥,坚决不做杀鸡取卵的事,严格按照设定的步调,向分销商二批商宣讲政策、营造市场氛围做好服务,同时也要和大区经理打好配。六、广告投入方面要切合实际,把每分钱投到市场上,门头广告、私家车体广告等广告形式,要做就做透。






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